حين يكون التسويق في دفاترك «مصروفًا»، يكون أول ما تقصّه في شهرٍ بطيء. لكن حملةً تحوّل 4 آلاف منفقة إلى مشروع بـ40 ألفًا ليست تكلفة، بل أفضل بند في شركتك. التسمية التي تمنحها تحدّد كيف تتعامل معها.
تكلفة المشروع لا تكلفة العميل
العميل الرخيص الذي لا يبني باهظ الثمن. والعميل الغالي الذي يوقّع مشروعًا عالي القيمة رخيص. الرقم الوحيد المهمّ هو تكلفة المشروع المكتسب مقابل قيمته. وحين تتجاوز فيلا أو تجهيز واحد رُبع إنفاقك الإعلاني، يتوقّف الحساب عن كونه مخيفًا.
اعكس الحساب من الإيراد
لا تبدأ بـ«كم يجب أن أنفق؟». ابدأ بالهدف واعمل عكسيًا. حدّد الإيراد الذي تريده، اقسمه على متوسط قيمة المشروع لتعرف عدد المشاريع، ثم على نسبة إغلاقك لتعرف عدد الاجتماعات، وستعرف تمامًا كم موعدًا مؤهّلًا يجب أن ينتج تسويقك.
الصبر جزء من الاستثمار
الاستثمارات تتراكم؛ المصاريف لحظية. الأسابيع الأولى من الحملة تشتري البيانات، والتالية تشتري الكفاءة، والأشهر بعدها تشتري مسارًا تقلّ تكلفته لكل مشروع مع الوقت. الشركات التي تحكم على التسويق بالشهر الأول تقصّه قبل أن يثمر بقليل.
